作者：澄色數位印刷 digibook@xuite.net

很多朋友看到數位印刷逐漸在市場興起之後，也漸漸的想著要投入這個市場，這也不錯啦，至少這個市場熱鬧很多。也有一些朋友被那些賣機器的羚羊洗腦，在尚未察覺自己是否能在這個市場獲利的時候，就被賣機器的羚羊趕著趕快買機器，而在買之後都不斷的趕羚羊，不過已經為時已晚。所以哩，也就有很多人一直問我們該如何處理，基於大家的問題都頗為類似，我們就將一些機器的好壞以及如何購買的細節一一公佈給大家參考，寫的對，請大家多多支持，寫的不對，也要支持，因為這是實話。

在之前發表過的文章中，我們都是以彩色機器為主，而接下來討論的依然是彩色機器，單色的黑白機器，現在都是不用錢去買的，也就是印多少算多少，所以不在討論範圍，不過，在這邊也要建議要做黑白輸出或是黑白影印的叔叔阿姨，黑白的印刷機器是不用買的，如果你買了黑白機器，那你真的是白痴，也請你看到這邊，下面就不用看下去了，因為，怕你看不懂。

目前在台灣的市場，彩色的機器大都是國外進口的，國內尚無有這方面的研究與發展，所以，我們也覺得很奇怪，台灣不是有什麼印刷研究中心之類的機構嗎？真不曉得這些機構是在幹啥的，對台灣的印刷根本一點幫助都沒有，真想送草之百藥丸給他們吃，吃一吃去死算了，這樣才可節省人民稅金的支出。

好了，我們不談那些沒用的東西。現在彩色的印刷機器有分成碳粉（雷射）及油墨 2 種。而這 2 種的市場都有，他的成本與用途也大不相同，我們來一一為各位介紹。而在這邊的介紹，不以業者所提供的夢幻數據為主，而是以我們長期的觀察與研究為主，畢竟，那些羚羊所提供的夢幻數據，一般人是看不懂的，可能那些羚羊也不懂。

油墨的部份：

目前台灣所代理銷售的是日本的機種，

1. 耗材成本很低：
   彩色輸出一張大約 0.1 元左右（不包含水電，機器折舊，紙張，人工成本），當然，彩色列印面越大，成本也會跟著增加
   
2. 彩色輸出效果有限：
   他這一台機器的解析度不佳，如果遇到照片，漸層類的需求，是無法表現的
   
3. 適用種類：
   他比較適合印一些彩色需求面不大的東西，如補習班講義，公司簡單手冊等

若是你有興趣要買這一台，一定要先學會再買，而買的話，可以跟他們中部的小鄭經理購買。在這邊說個題外話，這個小朋友比較老實，雖然它只是台中技術學院畢業而已，但是他會將機器的優缺點告訴你，對於機器的性質也都知悉。若是跟他購買會比較有保障，我也都有介紹一些補教業者跟他購買。若是妳跟其他人購買，這我們就……

不過，據我們所知道的，由於他們公司內部像是以前戰敗的黃埔軍隊一樣，很喜歡跟你搞政治作戰那一套，尤其是高層的庸官。所以，你一定先看黃埔軍魂這部電影，再跟他們購買，這樣就能習慣了。到現在為止，我們也不知道賣機器有辦法用政治作戰的方式來處理，真不知道這家公司的領導人在想什麼？

這一台機器台灣大約賣出 10-20 台左右，還算賣的不錯。不過據說北部也有補教業者購買，但是好像也有在鬧要退機，可能是當初業務講的和實際情況不同。

碳粉（雷射）的部份：

目前台灣比較浮的出檯面的，就屬 X 牌，O 牌，H 牌等 3 種品牌

X 牌的部份

他有很多種機型，舊的機型由於年代久遠，雖然還有很多業者把這些古董當成寶物繼續把玩著，我們就不再去討論了，在這邊，我們只討論它比較夯的機種。

5065

1. 耗材成本高：這是目前所有的碳粉（雷射）的痛處，也可以說只要是碳粉（雷射）的包表成本都很高，除非你買的是水貨（關於水貨，在台灣也有人買，不過，非常不建議，因為牽涉到後續維護問題太多了）
   
2. 彩色輸出效果不錯：也許有人覺得我們是幫他在打廣告，不過以目前的機種來說，這一台算是很好了

在這邊我們也要提出來一些我們的使用心得，這一台機器雖然我們用得很高興，但是，當初在使用的時候，也是遇到很多問題，經過不斷的研究與改良，才將問題一一排解，所以，人家問我們的使用機種時，現在我們都說是 5068(5065+3)。不過呢，據我們的瞭解，買這一台機器的人，全國也不少，預估他全國大概賣有 30-50 台左右，這一台也應該是 X 牌目前賣的最好的機種。但是，買這台機器的人，大都很趕趕趕……羚羊，因為他們都認為那些羚羊當初在賣他們的時候，講的是一套，賣完又是…。導致台南某個跟印刷有關的公會，要對 X 牌來興訟一下。

5000

1. 耗材成本比 5065 低：不過由於這一台機器比較貴，他的包表成本比5065低
2. 彩色輸出效果爛：這一台機器雖號稱速度多快...等，但是他的輸出都會帶有油線的效果，類似 10 年前的彩色影印機的效果。據我們所知，他們也將這款的機器賣給照相業者，結果好像被退貨

針對以上這 2 種機型，若是你要買的話，建議以5065為第一考慮目標。但是哩，在購買之前務必要

1. 先向廠商提出－學會再買的條件：也就是說先學會如何操作機器，千萬不要以為那些羚羊拿給你看的漂亮範本就白癡的買下去，你可以先跟那些羚羊提出學習要求，等你學會了再購買，這樣才不會吃虧
   
2. 向總公司提出購買需求：在這邊我也要說個小故事，我也曾經介紹台中火車站的小周買 5065，可是小周打電話給 X 牌中部的公司時，那個不知道叫什麼名字的羚羊，竟然連續放他 5 次鴿子，氣得小周說以後也不會再買了。所以哩，如果你想要購買 X 牌，務必要向台北總公司提出需求，這樣你才能得到比較有尊嚴的服務。在這邊我們也要向 X 牌的公司建議，千萬不要以為鄉下人沒錢買機器，要學習如何跟鄉下人做生意，這才是長久之計，除非你們瞧不起鄉下人，這就另當別論了

O 牌的部份

這個品牌讓我們覺得很奇怪，機器印出來的品質不錯，也不輸 X 牌，但是他就是賣不好。探究其原因就是他們後續服務很濫。在台中也有一家影印店也有他們的機器， 但是機器壞掉之後，竟然停擺 1 個月，原因是國內沒有零件可以更換維修。而目前 O 牌的彩色機器在台灣賣的不多，這也是有原因的。所以哩，若是你喜歡 O 牌的機器，在購買之前務必要：

1. 先向廠商提出－學會再買的條件：也就是說先學會如何操作機器，千萬不要以為那些羚羊拿給你看的漂亮範本就白癡的買下去，你可以先跟那些羚羊提出學習要求，等你學會了再購買，這樣才不會吃虧
   
2. 簽訂機器損壞的相關契約：也就是倘若發生機器停擺，所產生的虧損，務必以倍數計算，這樣這些賣你機器的羚羊才會有所警惕。也許等到機器壞掉的時候，那些羚羊會很豪邁的跟你說，你先拿給別人印，印多少錢算他們的，但是，提供大家一個可以雙贏的辦法，就是在簽約時，把這一條以倍數計算，這樣下去，他們的服務應該就沒有問題了（這是根據中部某業者的建議）

不過哩，在這邊我們也要向 O 牌提出一些良心的建議，做好售後服務，這樣才能在台灣這個小國發展，在此，我們也誠心祝福 O 牌能夠大賣。

H牌的部份

這是一台是全世界最貴的彩色機器，全台灣應該不會超過 10 台。這一台機器跟上述的 O 牌差不多，因為機器價格昂貴，所以包表費用很低。坦白講，他的印刷品質跟上述的差不多，但是他有一個致命傷，只能印銅版紙類，若是要印非銅版紙類，紙張又要加工處理，成本提高的麻煩，又需要增加人力的麻煩，這是目前大家的心聲。

其實，使用 H 牌最有名的例子，就是號稱全國最大的建 X 合版印刷，他們也有買一台，據很多人的透漏，這一台好像也被蜘蛛絲纏繞著。所以當有人告訴我們這個消息的時候，我們也覺得這又是一個白痴案例，你想想，號稱全國最大的合版印刷，竟然會幹出那種閑置機器的事情，那我們也可以推斷這種公司也是虛有其表罷了。所以哩，最近不是傳出中部有個某合版印刷公司要發行股票嗎?那我真的不曉得有誰會去買，印股票不如印鈔票啦。在則，這一台機器目前台灣的銷售代理商，竟然是一個賣紙的。哇靠，不會吧，這又讓我想起了王令麟的爸爸 37 仔王又增開銀行的故事，妥當一定會……

前面敘述了各家廠牌的好壞，大家可從上述的意見中去分析，也許不會講的很準，不過也應該沒有人比我們更準了。而在跟這些賣機器的羚羊接洽過程中，他們都會善用一些技巧，在這邊我們也將其揭露，好讓大家有心理準備。

1. 疲勞轟炸模式：
   先是小羚羊來踢門，再來是中羚羊踹門，接下來就是他們的大羚羊，這就是所謂的趕羚羊之歌。在跟這些羚羊接洽時，千萬不要跟他們說你不想買，一定要給牠們一些想像空間，這樣這些羚羊才會尊重妳
   
2. 邀請你去看 DEMO：
   這是最精采的部份，這些羚羊都會辦一些展覽，也就是 LIVE 秀，現場的氣氛，有如傳直銷的會場一樣，大中小羚羊圍繞著你，讓你看機器的秀，讓你動了心要購買。當然，再這個會場也會有神祕的羚羊或者是傳說中的羚羊出現，此時的妳，務必不能心慌，你只要告訴他們，我要回去問媽媽，這樣就好了，不過現場吃的還不錯，也有送贈品，建議大家有事沒事多多參加，有吃又有的拿耶

這兩種是目前我們常看到的，不過講那麼多的廢話，我們也要總結一下，在購買機器之前的一些重點：

1. 購買機器之前先要求學會操作機器
   現在由於機器很難賣，所以這些羚羊都有提供教育課程，讓你體驗一下。我們誠心的建議要下海的妳，務必要先試試水溫及水的深度，千萬不要衝動購買，一定要先好好的體驗 1-3 個月再購買
   
2. 保養維修契約的簽訂
   通常羚羊都會訂出對他們有利的契約，你在購買之前，務必要求先看契約，免得到時候在那邊趕羚羊。尤其，在簽訂契約時，一定要加註：
   
   1. 若是機器故障，叫修幾個小時內要維修好，若是期限內沒有維修好，要如何賠償損失
   2. 若是在期限內沒有維修好，這些羚羊都有補救措施，也大都是你發包給別人印，看是多少錢，他們在讓你扣每個月的包表費用。你在合約簽訂時，務必要求以 2-3 倍賠償，因為這多出來的錢，需要包含你的管銷費用，交通成本...等等
   3. 加註退貨換機條款，倘若機器在保固期限內，更換零件頻繁，造成購買者損失過大，可以退貨或換機
      
      這 3 條加註的合約，都是合情合理的，羚羊們也大都會接受，倘若他們不接受，就是代表他們不識字
      
3. 備用機器的處理
   大部份買彩色機器的業者，都是買一台居多，在購買之前，你務必要請羚羊提供備用機器的廠商名單。也就是說，若是不幸你的機器故障無法運作，你也可以找到其他店擁有相同的機器的業者來協助處理，才不會品質落差太大，導致客戶不爽的情況。當然，這些羚羊一定會請你多買一台，不過，由於你還沒購買，所以，這些羚羊若是這麼說的話，你就不用猜小它。不過在這邊，也要建議叔叔阿姨們，千萬不要買那種在台灣少的可憐的機種，倘若你在台中，你會想要發包到金門嗎？千萬要記住喔
   
4. 預防買到新機殼舊機身
   這是很多買彩色印刷機器的人常有的心聲，雖然機器他有所謂的保固期，可是來找我們的朋友中，據他們的反應，機器買沒多久，除了機殼沒有換以外，其他可以說都換過了，他們也都質疑是否自己買到新機殼舊機身。關於這一點只能在購買之前，詳細檢查機器以外，別無他法。因為，據我們所知道的，台灣也有一些不肖的羚羊，專幹這種勾當，所以，務必要詳細拆機檢查
   
5. 認識同業使用狀況
   這一點是所有賣機器的羚羊最為忌諱的事情，不過也只能從使用者的同業口中，才能得到最真實的答案。所以，你在購買之前務必要了解同業使用狀況，若是他們的機器好，他們不會怕人家知道；若是不好，一定會有很多理由拒絕你的

以上所發表的言論，若有不幸命中的地方，純屬巧合，敬請原諒。

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