作者：澄色數位印刷 digibook@xuite.net

自從發表了四色無版印刷機的文章之後，收到很多各界的關心，有的是製版業者，有的是傳統印刷業者，當然，也有來自金錢豹的大班，想不到金錢豹的大班也會關心我們的文章，真是令人感到窩心，雖然他們不是從事相關印刷的業者，雖然他們的關心只是想增加我們彼此之間的話題。不過阿，連金錢豹的大班都懂得上網的話，那些不懂得如何利用網路來開發商機的傳統印刷者而言，真是諷刺阿。

有些製版的業者問到：四色無版印刷機何時會問世？這是他們最關心的問題，因為，一但機器問世之後，首當衝擊的，便是這些製版業者，因為，已經用不到他們了。也就是說這些人，這些相關業者，應該會沒有頭路，應該會關門大吉了。至於，四色無版印刷機何時會問世，我們只能說很快，而且應該快了。但是如果問我們確切的日期，由於我們並未購買該公司的股票，亦也不是該機器公司的股東或決策者，所以，沒有辦法透露給各位知道。我們只能勸你，＊馬上準備好＊就對了。

有些傳統印刷業者問到： 4色無版印刷機問世之後，該如何面對衝擊？

其實，四色無版印刷機問世，還需要一段時間，也就是說，這些傳統印刷業者還有時間＊馬上準備好＊，若是在這段時間尚未*馬上準備好*，那肯定要做好關廠的準備了，因為，現有的印刷機可能會在瞬間成為廢鐵了。至於在這段期間，傳統印刷業者要準備什麼呢？

1. 建構網站：
   不過，據我們所知道的，很多傳統印刷並沒有網站，據了解，他們除了鄙視網站以外，最大的原因是＊花不起＊。其實，講難聽一點，一個普通的網站，可能比一台電腦還便宜，若是某個傳統印刷業者，強調他們公司電腦多少台，印刷機多少錢，就是表現出很有錢的樣子，很0857的樣子的傳統印刷，若是該公司沒有網站，我們的腦海就看到有一顆紅燈在亮著，就表示這家傳統印刷的所有一切，都跟銀行有關，搞不好，或許都被銀行或是地下錢莊設定了
   
2. 改變行銷模式學習網路接單：
   這一點在我們所看到的傳統印刷，他們認為所謂的網路接單，就是 FTP。其實，FTP 也算是網路的一種，不過，若是傳統印刷業者對網路接單有興趣的話，可以參考網拍業者的模式。而目前我們所見到傳統印刷的行銷模式，他們還是沉溺在古早的＊業務人員行銷模式＊，講到這邊就讓人覺得可悲，為什麼呢？今天不管你是經驗豐富的業務人員，還是大公司的業務人員都會遇到所謂的價格問題，也就是說，今天業務所要報價的單子，可能必須很接近成本才能拿到，若是接了此單，在印製過程中，稍微不小心，這張單子可能成為賠錢貨喔。說到這邊，傳統印刷業者的老板應該可以知道衡量了吧。其實，業務人員也有一定的功能，但是，若是傳統印刷業者單靠業務人員來建構公司的營業額的同時，那可能會很快…

在我們所拜訪的傳統印刷中，有的有年輕的第二代在管事，有的有老年人在處理。當然年輕的跟我們溝通比較沒有障礙，但是在這些年輕的第二代中，我們也感受到有些年輕的第二代他們也想由網路方面來發展，但是 80% 的年輕的第二代讓人感覺好像只是講爽的，他們也問我們很多，我們也告訴他們很多，但是，聽懂不做的卻是一大堆，所以，我們才會說他們問爽的。其實，我們很憂心這些年輕的第二代，大部分在談完之後，若是感受到他們只是嘴巴講講的，好像讓我們感覺到以後看不到他們在這印刷界裡面，好像感受到他們前人所經營的印刷事業，唉…，果真是富不過三代。

也有遇到老年人在管事的，這種的管理者，大部分都是第一代。這些伯伯應該也都賺飽了，我們看他們每天到公司，也都沒有啥事，要是跟這些伯伯報告網路的事情，他們大部分都會聽到睡著，所以，在拜訪傳統印刷之前，我們都會確認對方的年齡，若是超過 40 歲的，因為，他們不會上網，所以， 我們大都會放棄。

按照上面講起來，網路好像越來越重要喔，其實，對我們而言是很重要，畢竟我們放棄實體店面的經營模式，所有的行銷都是以網路為主，其他為輔，至於所謂的其他，便是我們平常在學校及教育單位的上課，還有一些異業結盟的配合。但是，為什麼我們一直強調網路對未來的傳統印刷會有所影響呢？我們也看過很多傳統印刷的網站，他們也有刊登關鍵字行銷，雖然網路來的訂單比例比較少，大部分都是詢價。但是，難道網路的訂單不能變多嗎？其實，答案是可以的。只要經營者對網路的經營多用點心，相信有天他一定會得到回報的。

『傳統印刷要獲利的第一步 就是要領先同業

領先同業的方法 就是擁有可以賺錢的工具

而這個工具 就是同業所沒有的 就是所謂的競爭力

請問：

你要領先別人

還是被別人領先』

這句話，我們在跟這些傳統印刷業者洽談時，都會告訴他們，我們都會善盡告知的義務，就看大家的緣分了。

眼看目前的傳統印刷，他們目前與合版印刷已經將市場區隔開來了，雖然還是有些灰色地帶，但是目前的傳統印刷也是力圖轉型，希望能力挽狂瀾。但是，傳統印刷的業者目前進入的是紅海戰國，因為市場萎縮，在供給大於需求的經濟面，使得印刷價格不停的往下降，逼得很多傳統印刷業者不得不關門大吉或者轉型，傳統印刷業者若是想繼續再原有的業務領域求生存，一定是以價格戰在生存，而這些以價格戰在生存的業者，最後一定會在市場上消失。不過，也有些聰明的傳統印刷業者已經轉型印製塑膠相關產品，他們雖然自己認為很聰明，但是哩，他們背負著機器的重大成本，相信在未來，若是環保的風暴來臨時，這些逃到角落的老鼠，恐怕也會被無情的惡魔吞噬掉，不是說轉型不好，而是轉錯型了，不信的話，大家就等著看吧。

我們認為對傳統印刷業者比較可行的方式，就是執行藍海策略。

如何將自己的產品與服務，跟競爭對手有所區隔，方能在市場生存。說真的，若是一昧的在價格上玩，一定會把自己玩死的，所以，我們很誠心的建議傳統印刷業者，朝＊服務＊的方向作思考。

至於要什麼樣的＊服務＊，我們竭誠歡迎想要轉型的業者來談，不過，我們有三不談喔：

• 超過40歲----------不談
• 不會上網----------不談
• 不想賺錢----------不談

也希望談完之後，大家都能賺大錢。

進入留言討論區