作者：短褲男

浙江是中國以中小企業為地方經濟骨幹的大省，省內有很多外貿企業及銷售點遍佈全中國的內貿企業。浙江省內的大環境應是合版印刷的沃土；但當地業者開始合版印刷商業模式時，就以生產的變動成本為產品訂價的基礎，致該省的合版印刷主要產品僅有 5 盒、10盒的銅版紙及腹膜名片。筆者認為該省的合版印刷仍屬早期開展期。

杭州市是浙江的省會、也是合版印刷業者較多的地區。當地業者的特色是出貨很早、每日 08:30 貨已到市區的分銷點；市區的 5 盒、10 盒的銅版紙及腹膜名片之價格也是全中國最低之一；但當地業者為降低成本、都以各地區經銷商為主要通路，所以對於終端客戶的需求及服務都不理想，大部分的利潤在地區經銷商及門面店上。

YF業者：

老闆為溫州人、經營風格同一般的溫州商人之經營模式；低價競爭是主要的營運策略。定價策略以變動成本為基準；廢紙、廢版、廢液的回收視為獲利。

在 2004、2005 年進入杭州名片合版市場。現有三台四開小森印刷機、聽說已訂購第四台四開小森印刷機。每天有一台四開機於 15:00 開印名片。目前每天名片出貨量預估為 25,000 盒。

義烏WS業者

原為義烏當地的包裝印刷廠。利用工廠晚上的閒置產能印合版名片。現有三台對開機、一台四開機、一台六開機。無自主的銷售團隊、主要銷售通路為各地區的經銷商。其義烏當地的市場主要還是 YF 業者，WS 業者的銷售地點則覆蓋浙江各地及西安。每天名片出貨量預估為 12,000~15,000 盒。

B業者

B業者杭州辦事處現有一對台籍夫妻當主管。有二至三位業務員、主要銷售區域為杭州的上城區及下城區。月營業額含稅預估為 45 萬。

DL業者

為 2007 年下半年洗賴印（台灣家煌）委印的印刷廠。有六台對開機、廠區有 20 畝地大、現有一半廠區要蓋辦公大樓。其客戶主要是 2007 年洗賴印留下來的客戶。每天名片出貨量預估為 30 組對開大版。其主要目的也是消化工廠晚上的閒置產能。

杭州市區的經銷商因長期的價格競爭之故，漸轉向終端客戶努力。

但郊區郊縣門面店所享有的服務仍很差，大部份送貨是隔日慢遞。

浙東的嘉興、寧波、台州、溫州；浙中的義烏及永康因中小企業眾多；發展合版印刷有很大空間。

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• 笑笑生附註：在台灣的讀者可能搞不懂什麼是YF, WS, B 與 DL 業者，思之念之午夜夢迴時浮現了幾家公司的名稱：一方、萬勝、白藍、東聯
  
• 洗賴印（喜來印）：2007 第四季台灣台中的家煌（以採用 Agfa CIP3 流程出名）在杭州成立合版，但台幹回台過春節後，就沒回杭州，員工及經銷商過了元宵才知老版不幹了

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