11.6. 浙江杭州的合版印刷之競局一[20080915]

作者:短褲男

浙江是中國以中小企業為地方經濟骨幹的大省,省內有很多外貿企業及銷售點遍佈全中國的內貿企業。浙江省內的大環境應是合版印刷的沃土;但當地業者開始合版印刷商業模式時,就以生產的變動成本為產品訂價的基礎,致該省的合版印刷主要產品僅有 5 盒、10盒的銅版紙及腹膜名片。筆者認為該省的合版印刷仍屬早期開展期。

杭州市是浙江的省會、也是合版印刷業者較多的地區。當地業者的特色是出貨很早、每日 08:30 貨已到市區的分銷點;市區的 5 盒、10 盒的銅版紙及腹膜名片之價格也是全中國最低之一;但當地業者為降低成本、都以各地區經銷商為主要通路,所以對於終端客戶的需求及服務都不理想大部分的利潤在地區經銷商及門面店上

YF業者:

老闆為溫州人、經營風格同一般的溫州商人之經營模式;低價競爭是主要的營運策略。定價策略以變動成本為基準;廢紙、廢版、廢液的回收視為獲利。

在 2004、2005 年進入杭州名片合版市場。現有三台四開小森印刷機、聽說已訂購第四台四開小森印刷機。每天有一台四開機於 15:00 開印名片。目前每天名片出貨量預估為 25,000 盒。

義烏WS業者

原為義烏當地的包裝印刷廠。利用工廠晚上的閒置產能印合版名片。現有三台對開機、一台四開機、一台六開機。無自主的銷售團隊、主要銷售通路為各地區的經銷商。其義烏當地的市場主要還是 YF 業者,WS 業者的銷售地點則覆蓋浙江各地及西安。每天名片出貨量預估為 12,000~15,000 盒。

B業者

B業者杭州辦事處現有一對台籍夫妻當主管。有二至三位業務員、主要銷售區域為杭州的上城區及下城區。月營業額含稅預估為 45 萬。

DL業者

為 2007 年下半年洗賴印(台灣家煌)委印的印刷廠。有六台對開機、廠區有 20 畝地大、現有一半廠區要蓋辦公大樓。其客戶主要是 2007 年洗賴印留下來的客戶。每天名片出貨量預估為 30 組對開大版。其主要目的也是消化工廠晚上的閒置產能。

杭州市區的經銷商因長期的價格競爭之故,漸轉向終端客戶努力

但郊區郊縣門面店所享有的服務仍很差,大部份送貨是隔日慢遞

浙東的嘉興、寧波、台州、溫州;浙中的義烏及永康因中小企業眾多;發展合版印刷有很大空間


  • 笑笑生附註:在台灣的讀者可能搞不懂什麼是YF, WS, BDL 業者,思之念之午夜夢迴時浮現了幾家公司的名稱:一方萬勝白藍東聯
  • 洗賴印(喜來印):2007 第四季台灣台中的家煌(以採用 Agfa CIP3 流程出名)在杭州成立合版,但台幹回台過春節後,就沒回杭州,員工及經銷商過了元宵才知老版不幹了

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