前文將印刷廠分成『一種是走向海底，一種是繼續乘風破浪』是以兩種結果論來談。

對企業更有利的建言是找出原因、在最壞結果還沒發生前尋求轉向。

我想真正正確的良方沒人確知，就像玩股票一樣，確知結果不是賺就是賠，至於哪一支好的分析，不論是從基本面、技術面、消息面、...所推論出的結果也都是一種臆測或是想像。

不過成功是要做對一連串的事，失敗卻只需在一連串的事中搞錯一件，所以看到做很多努力與對的企業也無法斷言它必然成功，但是看到一件致命的錯誤就可斷言其悲慘下場！

今天印刷廠所面臨的衝擊問題，要讓自己的結果完滿也需要層層的正確決斷，所以因應之道包含：

• 買設備
• 汰換設備
• 投入數位印刷
• 裁員縮編、節衣縮食
• 躊躇猶豫不動
• ......

這些策略對錯未知，就算是對的也需要其他串接的正確的事；但其他必要的正確的事是什麼？

我想今天整個台灣印刷產業面臨的嚴峻問題是：

• 供大於求
• 毛利日薄，成本日高
• 大家搶客，客戶無忠誠度

這三種狀況恰是任何代工產業的最致命的利刃，不管是哪一種類的印刷產業都是代工業，也就是為什麼現在大家苦哈哈忙著找出路的原因。

用買設備、汰換設備、...等等的因應之道，除了『有夢最美』外，不是在傷口上灑鹽（花錢卻不能針對問題解決），就是另闢不熟悉的新戰場（跳入不知水溫的海，希望它是藍海），所以絕非解決今日問題的主藥方方案。

因此我的偏方是：節流、開源、建立品牌。

節流不純然是裁員縮編，開源不只是低價搶案件與客源，建立品牌更非就是架個網站、設計個 LOGO、搞個 Slogan、買關鍵字；我的以為是：

• 前者可能是要自動化、PDF、知識管理、...
• 後兩者的必要條件可能是網路、創意、策略、...

當然這些都只是名詞，問題是要將之搞成動詞，不是買個 CIP4 的自動化、能輸出 PDF 檔案、拉了 N 條高速光纖網路、架個 FTP 伺服機、弄了絢麗網頁動畫、...

其實這些都是需要老闆從內心的自我革命，因為大部分老闆寧願花百萬、千萬或上億元去買摸得到、看得到的硬體設備，卻不願花一毛錢投資到摸不到的自動化、PDF、知識管理、網路...寧可餵養佞臣也不培養廠內的資訊知識人員，願意花幾十萬去參觀聽不懂的國際印刷展，卻捨不得訂閱幾千元的期刊；寧可找熟棯奉承的機材供應商談未來（如果連他們都不想理你，那你可能已被判定無利可圖了，殘念！），而不上網 Surf 知識之海；我想這些是可能是未來印刷廠命運最大分野的知之障。

所以從原因論來談，我的對新印刷廠的分類觀點是：

• 會變 (Change) 的老闆與不變的老闆
• 只靠投資硬體來賭勝的印刷廠與其他印刷廠
• 有網路印刷的印刷廠、有網站的印刷廠與無網路者
• 有資訊部門的印刷廠與裁員中的印刷廠

很明顯的，印刷的大未來的基本條件是網路與資訊，傳統印刷是這樣、合版印刷是這樣、包裝印刷也是這樣、數位印刷更是這樣。

所以從『果』看印刷廠分成『一種是走向海底，一種是繼續乘風破浪』，推回到『因』的分類將是：

• 有網路與沒網路
• 有資訊與無資訊

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