因為製版印刷價值最核心的本質就是『代工』，它是不會有特異技術的可行性，只有早知、晚知與需不需要知的問題，您不會因為特異功能的作業人員、某一套技術、流程、設備而成就，好的作業人員、技術、流程、設備只能讓成功更加成功，卻不會起死回生、震聾啟智；這種理論與說辭在今日或許仍不完全適用，但未來的趨勢將是與日俱增。

因為只要是會賺錢的方式，作業人員、技術、流程、設備都可以花錢配置；『代工』的本質是不可能有特異的獨門服務。

只要是賺錢的行業，一定有競爭者不斷加入，新加入者當然以低價求客源，因此我以為『代工』的可能兩條出路是：

• 直接巴住大型客戶與擴大代工服務的項目
• 能開出10元或以下的發票

前者代表產能、客服與價格能力，後者代表管控、成本、內部溝通的能力；這兩個指標的指向核心是『客戶』。

說穿了不管作業人員、技術、流程、設備有多好多神奇，『客戶』帶來的『業務』才是『代工』廠能活下去或是成長的唯一理由；DI, CTP, PDF, JDF, CIP/4, 轉速多快、色彩多準、門面多美、計畫多偉大；如果沒有把握客戶的可行性，恰似過了青紅燈卻闖入關閉的平交道。

對代工業而言，業務才是真的問題。

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